Calculer le prix selon la matrice de prix progressive

Bianca Amorim

Mise à jour 10 mars 2026 14:32

L’utilisation d'une matrice est essentielle pour générer de meilleures marges en fonction des catégories de pièces et de leur coûtant. C'est à la suite d'une discussion avec Kelly Bennett, coach de renom, que la matrice progressive a été développée.

Pourquoi une matrice progressive vs par palier?
Simplement pour vous assurez que si le coûtant augmente, vos profits augmentent en même temps.

Par exemple, une matrice de 0-10 avec 50% de marge et 10.01+ avec 40

Une pièce de 10 serait vendue à 20$,
alors qu'une pièce à 10.01 serait vendue à 16.68$

Comment activer la matrice progressive?

Pour activer la matrice progressive, allez dans le menu Inventaire > Liste de prix > +Ajouter.

Après avoir attribué un nom à la liste, dans l'onglet Info, cliquez sur +Nouveau à côté de Produits ou services associés à cette liste de prix, pour créer la matrice de base.

Dans l'onglet Info, entrez ou confirmez les données suivantes:

Liste de prix
Type
Catégorie
Type de prix
Prix/Pourcentage
Prix minimum
Prix maximum

Cliquez sur Enregistrer et Fermer.

Lorsque vous reviendrez à la page précédente, cliquez sur Options, cochez l'option « matrice progressive ».

Si vous voulez savoir ce que cela signifie, passez votre souris sur les mots « matrice progressive » et une bulle bleue avec des explications apparaîtra.

Note : GEM-CAR change le futur, pas le passé.

Exemple de matrice de avancée:

Comment se calcule la matrice progressive

Avec la matrice progressive, le prix de vente sera calculé en tenant compte de 2 « paliers » de prix pour un item dont le coûtant est de 15$

On regarde dans quelle braquet le coûtant est : on garde la marge en mémoire A (Braquet de 10.01 à 20.00 à 40% de marge)

On regarde le palier précédent on garde la marge en mémoire B on prend la valeur de la fin de la braquet de prix : ex de 3 à 10.00 avec une marge de 50%

Le prix est alors calculé

10$ à une marge de B ( ex 50% )
et 10.01 - 20.00 à une marge de A ( 40%)

Le vendant avec la matrice progressive sera de

10$ à une marge de B ( ex 50% ) = 10 / ( 1 - 0.5) = 20$

et 10.01 - 20.00 à une marge de A ( 40%) = 5 / (1- 0.40) = 8.33

Le vendant sera alors de 20$ + 8.33$ = 28.33$

Sans la matrice progressive, le prix aurait été de = 15/(1-0.4) = 25.00$

Attention, et si on utilise un prix fixe avec des $$ de plus?

N'oubliez pas, le calcul est sur 2 paliers, alors